Der Markt für Kunst wird wie jeder andere Markt von Angebot und Nachfrage bestimmt. Dieser Markt hat eine Jahrtausende alte Geschichte. Früher sammelten vor allem Adelige Kunst, heute richtet sich die Sammlung von Kunstwerken nach finanziellen Aspekten.
Primärmarkt und Sekundärmarkt
Die Einteilung des Kunstmarktes erfolgt in den Primär- und den Sekundärmarkt. Kunst, die wertvoll ist, wird meist über bestimmte Auktionshäuser oder bestimmte Galerien gehandelt. Kunst, die in einem niedrigeren Preissegment angesiedelt ist, wird von Kunsthändlern und Sammlern gehandelt aber auch von den Künstlern selbst.
Für Künstler spielt mittlerweile auch das Internet eine große Rolle. Viele neu geschaffene Kunstwerke werden über spezielle Internetplattformen angeboten.
Künstler, die von exklusiven Galerien betreut werden, sind dem Primärmarkt zuzuordnen. Auktionshäuser, welche Kunstwerke schätzen und diese Dritten zum Kauf anbieten, sind im Sekundärmarkt zu finden.
Schwierige Preisbestimmung
Vor allem die Bestimmung des Preises bei Kunstwerken gestaltet sich oft schwierig. Es gibt kaum objektive Kriterien, die den Preis eines Kunstwerks definieren. Herangezogen werden jedoch einige bestimmte Parameter, die für die Preisbildung ausschlaggebend sind. In erster Linie werden dabei das Alter der Kunstwerke, die Art der Herstellung sowie die Bekanntheit des Künstlers berücksichtigt. Auch der Umstand, welche Preise für ein bestimmtes Kunstwerk in vergangenen Auktionen erzielt wurden, fließt in die Preisgestaltung mit ein.
Die Preise richten sich dann hauptsächlich nach Angebot und Nachfrage und sind im internationalen Umfeld sehr unterschiedlich. Der Ertrag, den ein Kunstwerk bringt, hängt zudem von den gewählten Verkaufswegen ab.
Der Galerist hat ein besonderes Interesse daran, ein Kunstwerk möglichst preisgünstig zu erstehen. Dabei spielt auch die Expertise eine große Rolle. In dieser Expertise wird die Echtheit des Kunstwerks schriftlich nachgewiesen.
Die Verkaufsprozesse müssen im Kunsthandel allerdings sehr akribisch geplant werden, denn auch die Zwischenlagerung der Kunstwerke spielt dabei eine wichtige Rolle. Bei zeitgenössischen Künstlern werden auch die Erwartungen des Künstlers selbst in Betracht gezogen. Jeder Künstler will die für ihn beste Marge beim Verkauf seiner Werke erzielen.